3 月 29, 2020

【網路賺錢】蝦皮的經營訣竅,新手賣家要注意的9個小要點,讓你簡單上手!

蝦皮經營

文章最後更新於

我目前有在蝦皮上賣東西,是覺得註冊、刊登、出貨什麼的都還蠻直覺的

所以這篇文章不會有手把手的新手教學,

主要會是一些,雖然不做不會怎麼樣,

但是我認為做好了會讓你的蝦皮賣場銷售量增加的經營方法

1. 賣場名稱、賣場介紹、LOGO要記得放

這裡是你賣場的門面

除了可以大概說明你的賣場是在賣什麼的之外,

也可以打一些注意事項,出貨時間、聯絡方式、

有填寫的話,會讓買家覺得你的賣場是有在認真經營的

也可以上傳賣場圖片,除了可以推廣商品,也會看起來比較專業

會讓買家對你的商店形象加分

如果不會設計的話,可以到Canva,可以讓你輕鬆做出美美的圖!

2. 上架商品的時候,要注意

誠實

不管是賣全新品還是二手商品,賣東西最基本的就是要誠實

特別是二手商品,雖然很多商品都會備註7成新、近全新之類的

但是每個人對這些二手的程度想像可能還是會有落差

所以如果可以的話,商品敘述打的詳細點

  • 詳細商品尺寸(長、寬、高)
  • 東西是什麼時候買的
  • 用了多久
  • 是從哪裡買的
  • 東西的有效期限

除了詳細尺寸,也可以在商品旁邊用常見的東西當比例尺(例如礦泉水、拳頭)

收到東西的時候,才不會和想像中的落差很大,

比如說買抱枕

雖然有標商品規格說30cm,但是有時候收到之後還是覺得怎麼那麼小

如果商品有瑕疵的話,一定要主動告訴買家

像是賣二手書的話可以先告知說:「二手書籍難免會有泛黃,在購買前請先聊聊了解商品狀況,如果可以接受的話在下標」

確保當買家收到東西的時候才不會沒辦法接受,

然後生氣給出負評,

賣場的評價會影響到其他買家的感覺,是會影響到銷量的 

延伸閱讀:二手物品怎麼賣?賣二手物品的3個方法,和在哪個平台賣比較好

自己拍商品照片

商品的照片最好自己拍比較好,

除了可以讓買家看出商品的實況之外,也可以讓你的商品跟其他賣家不一樣

像是很多賣衣服的,都會請model來自己拍實穿圖

蝦皮上很多買家都是從淘寶進貨,就直接用淘寶的圖

或是賣書的話,就直接抓博客來的商品圖來用

這樣對我來說,我會懷疑貨源(是不是假貨)、還會覺得不太用心

如果是二手商品的話,要主動放上商品瑕疵的照片,

或是在買家詢問的時候主動提供,

確保買家知道商品狀況

取一個好的商品名稱

搜尋通常是用一個單字一個單字去做搜尋

比如說「平價 女裝 推薦」會比「平價女裝推薦」還要好

還可以加上一些相關的關鍵字

比如說這個商品是賣不用煮就可以吃的雞胸肉,

跟這個相關常常會被搜尋到的關鍵字

像是減肥、減重、健身、高蛋白,就可以打在標題最後面

盡量把標題的60個字元填滿,畢竟多一個關鍵字就多一點被搜尋到的機會

善用#(hashtag)標籤

#(hashtag)常用社群媒體的話大家應該都不陌生

商品敘述的地方可以善用標籤讓買家更快速找到你的商品!

在最後加上#關鍵字

例如說#免運、#低卡

可以讓買家更容易看見你的商品!

3、幾個加分的小地方

物流方式

曾經有賣家聊聊我說,可不可以開ok的物流方式

才發現原來那個要自己手動去開才會有

因為目前ok物流滿299運費就只要45,對於買家還說蠻優惠的

還有常常會看到很多賣場都會有滿多少就免運

如果我是買家的話,有免運就還蠻吸引我的,

會真的為了免運去湊到那個金額

如果你也想設定的話

在賣場行銷工具那裡,點運費折扣就可以找到了

要注意的地方是,如果你設定滿999免運

那買家滿999的運費就是要由賣家去負擔,

也就是說如果買家滿999元,你就要自己貼60元當運費

免費的頂置推廣

很多新手賣家可能會不知道

蝦皮每4小時,可以選5個商品推廣頂置,把它們推到那個分類比較前面位置,

最重要的是,它是免費的!

可以增加你商品曝光的機率

雖然不知道效果好不好,可是畢竟是免費的推廣,不用白不用

設定自動聊聊

如果有在蝦皮買東西的話,可能就會知道有些賣家會設定自動回復

因為蝦皮在統計聊聊回應率跟回應速度,

所以如果有設定的話,也許可以拉高一點%數

結論

再補充幾個蝦皮賣家應該要知道的事情

  1. 在完成訂單之後,那些錢就會扣掉手續費,到蝦皮錢包裡面,蝦皮錢包每個禮拜可免費提領一次至你的銀行帳戶裡面
  2. 成交手續費是怎麼算的:商品成交單價 × 數量 × 2% = 成交手續費,最多到2000元

如果你喜歡我的文章,歡迎拍手給我支持,讓我得到一些回饋以及鼓勵,讓我有動力繼續提供有價值的文章

謝謝大家把這篇文章看到最後~

-CHCH

CHCH

大家好,我是CHCH,目前是品牌的視覺設計師! 平常工作項目是設計產品、包裝、書籍、平面廣告、書籍封面等等不一定 ,透過這個網頁,我會分享一些小資理財的方法,並且會分享一些創造副業收入、自我成長的文章, 讓你可以和我一起學習、成長 ,我也還在努力中,如果想學習的話,那麼就持續地關注我的文章吧!

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